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根据我国的传统,在一些节庆日,或者是特殊的日子,找人办事等情况,都会有送礼这一习惯,而在送礼的礼品单中,往往就少不了礼品酒,这也是因为我国深厚的酒文化影响下而形成的习俗。那么,什么样的礼品酒才更受消费者青睐呢?下面我们就一起来了解一下。

在这些传统习俗的影响下,使得我国的礼品酒市场非常的火热,现在各酒品牌都会专门的推出各种各样的礼品酒,以此来吸引消费者。虽然说该市场巨大,但是竞争同样也非常的激烈,所以只有一些口碑比较好的酒品牌,品牌影响力比较深远的,在市场中会比较的抢手,而知名度较低的产品,则很难卖的动。这也是因为人们送礼讲究的就是面子,所以对于品牌就会非常的在乎,而在质量方面倒是被忽略掉了。

虽然说礼品酒市场看起来比较的火热,但是有一个非常尴尬的局面,那就是很多商品在被购买了之后,没有被及时的消耗掉,还是陆续在人们的手中相互的转手。一些精明的人都知道,一般的礼品酒在质量方面都不怎么样,只是在外包装方面做的比较精致而已,所以一般都不会用于自己饮用,而是会在需要的时候,再次的转送于人。长此下来,那么肯定会出现滞销的情况,所以在非节庆日的时候,很多礼品酒都不太卖的动。

现在很多的商家们也都意识到了这一点,所以对于礼品酒的质量也开始注重了起来,不再是一味的去包装上面下功夫。以往商家们宣传礼品酒的往往都是会突出其文化特点,以及面子方面,而很少去突出酒的实际品质。现如今则不一样了,商家们在注重文化的同时,也会突出这些礼品酒的质量,让人们有自行品尝的冲动。这样的转变是非常好的,让一直比较虚无的礼品酒,从此变的充实了起来,这不管是对于消费者还是整体的市场发展,肯定都是有好处的。

就目前来说的话,中档的礼品酒主导了整个市场,因为高档的礼品酒毕竟不太符合目前的大众消费,只是少数人能够消费的起,而低档的礼品酒,则不太符合人们的面子需求,在送礼的时候,本身就是为了面子,或者是求人给自己办事,在这样的情况下,人们自然就不太在乎多花一些钱,所以一般都会购买比较过得去的中档礼品酒。礼品酒和人们日常消费的酒产品,其实是不太一样的,如果是用于自己饮用的话,很多人都不太在乎表面的东西,还是更加注重实惠,只会购买一些性价比高的产品。

现在我国酒市场中的产品种类非常多,不管是礼品酒,还是大家日常饮用的酒,其实必须要注重的一点,那就是酒的质量。只有做好了这一点,那么该产品才能够走的更远,不会成为市场上的匆匆过客。所以商家们在注重酒文化的同时,不要忽略掉了酒的实际品质,这一对于整个酒市场的发展,都是有很大好处的。

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白酒消费者的心理文化


我国是世界上酿酒较早的国家之一,是白酒故乡,也是酒文化发源地。“酒以成欢,酒以忘忧;酒以治病,酒以养老;酒以壮胆,酒也使人沉湎,坠落,伤身败体”。白酒的酿造在我国已有相当悠久历史,在数千年文明发展史中,酒与文化的发展基本上是同步进行的。
漫长酿酒历史形成了独具特色的白酒文化。积累几近千年的白酒文化,可以说是博大精深,几乎渗透到社会生活各个领域,已成为文化重要组成部分。白酒不是人生活必需品,但却具有其它物品所无法替代的社会功能。
“无酒不成席”已是一种约定俗成的饮酒习惯,它所指的是餐桌上要有酒,而且越是重要、正式的场合越是不能离开酒,尤其是白酒。随着经济水平的不断提高、物质生活的不断丰富,如今“无酒不成席”中的“酒”所指含义已远远超越了它的本意,“酒”正逐渐被附加上诸多心理层面元素。
主人办宴请客主要是满足对方或自己的某种心理欲望,而这些诸多心理层面的需求则主要外显于白酒消费层面上。因此,消费者对白酒的品牌、价格、包装、口感等要素的关注程度正在逐渐增强,且变得越来越“挑剔”。白酒品牌的选择不仅能体现主人身份、地位、经济实力,而且还能折射出主人的生活品味及个性性格等特征。
不同、不同年龄、不同职业的消费者因为消费心理差异之大,选择白酒品牌往往差异很大,且消费者众口难调,优质及低劣的白酒在市场上会同时存在。拿笔者所在山东临沂市一个县级市场来说,县城城区市场高中低档白酒琳琅满目,品牌多达,存在着近52个白酒品牌。其中徽酒、苏酒各位5个,主要运作中档及中高档;川酒8个,除多二两、金六福外主要运作中高档及高档;鲁酒20个,基本上都在中低档价位挤压。该区域白酒品牌众多一方面说明这里市场壁垒较低,另方面也表明消费者易“见异思迁”,存在着严重的“跟风”消费心理,也可以理解为白酒消费品牌忠诚度低。经过调研城区近80个餐饮终端及50名消费者后笔者发现,该区域09-10年期间主流品牌为泸州老窖,10-11年期间主流品牌为沂蒙老区酒,11-12年期间主流品牌为四特,“一年喝倒一个品牌”现象在该区域非常明显。因此笔者认为,心理需求已成为影响白酒文化发展的重要因素,且白酒消费心理对白酒消费行为已起决定性的作用。
尽管白酒消费行为多种多样,但从消费心理学角度来说,白酒消费心理只能在意识、前意识和潜意识三个层面影响消费行为的发生。人固有的传统情感影响着消费者潜意识里白酒消费;区域消费大环境、消费者个性性格、高空广告宣传等影响着消费者前意识里白酒消费;购物环境、落地式广告及促销、促销小姐人格魅力等影响着消费者意识里白酒消费。其中,影响消费者意识的三个因素,对于消费者白酒选择起到关键作用。目前多数大型超市都在进行一系列立体化的环境氛围建设工作,目的就是触动消费者消费心理,通过渲染卖场气氛潜移默化的影响潜在消费者。通过立体化产品陈列、促销海报宣传、促销小姐重点引荐,引起消费者消费态度变化,直至较终改变原始消费决策,产生购买行为。
通过对众多消费者消费行为分析后,消费心理虽然多种多样,但可综合归纳为:“面子”消费心理;跟风、攀比、炫耀消费心理;“情感”消费心理;求奢消费心理;求廉消费心理;求实消费心理;求消费心理;求异消费心理;求健康消费心理九点。
白酒消费心理对白酒营销人员意义重大,只有深入的了解消费者的消费心理才能更好的以消费者为中心,制造出符合消费者审美观的产品,并给产品赋予消费者需求的心理附加值,制定有针对性的、连续的立体化营销战略,加上人性化的售前、售中及售后服务,较终定能使白酒企业获得快速、高效、良性及长久的发展,走向世界。

从涨价透视消费者消费理念


高端白酒的代表五粮液和茅台相继进行了价格上调的措施,据业内人士分析,高端白酒经过多年的历史沉淀,品牌价值得到相应的提升,涨价空间也相对成熟。
高中端白酒涨价透视消费者消费理念
近日,在泸州酒类消费市场上五粮液和茅台提出并实施涨价措施以后,泸州市各名烟名酒店专卖店、商场超市、酒类价格都所调整,从市场反应的情况来看,泸州老窖和郎酒同时也对白酒价格实行了略微上调,对于高端白酒的价格上调,对于消费者来说请客吃饭,无酒不成席的观念已根深蒂固,高中端白酒是必备之物,他拥有的是相对于稳定的消费群体,他们都具有愿意消费,能消费的能力,不会因为涨价就不喝了。而厂家也认为“中高档白酒现在不仅是一种必须消费品,而且事关请客方的面子的问题”。
白酒涨价受各种因素所致
白酒市场的消费支撑,其不小的一部分是高中端白酒的消费,随着年关消费高峰的来临,为一直在谋划涨价的高中端白酒找到了良好的实际,同时受国家税收政策的调整以及原料价格的影响,实行价格上涨来说,对于销售业绩的提升会有相应的帮助。业内分析人士同时指出,由于年关是白酒消费量较大时间段,受此影响接下来白酒涨价的可能性依然存在,受涨价及未来预期影响,白酒再次成为市场各方关注的焦点。

白酒消费者要知道的常识


购买白酒的时候,一定不要贪图一时便宜,因小失大,了解一些白酒的常识,消费的同时也保护好自己。
大家都知道,凡是含有酒精成份的饮料.皆称之为酒。饮料酒中除含有酒精以外,还含有其它醇类、酯类、维生素及其它各种成份。囚所含成份的不同,肯定有各自独特的风格口味。
白酒按香型分清香型:汾酒、二锅头等北方地区大多数白酒,清香纯正;浓香型:五粮液、谷井坊、北京醇、红星御、孔府,浓郁纯轻;米香型:桂林豆花酒,米香纯正;凤香型:西凤,凤香突出,醇香秀雅;兰香型;景芝酒;酱香型:茅台酒,空杯留谷。
白酒:少饮酒、多吃菜.烫热之后喝较好。白酒成份杂,除含有乙醇外,还有一些危害健康的物质,如甲醇、乙醛、杂醇油等,将酒烫热,可使甲醇(64℃)、乙醛(21℃)尽量发挥掉。乙醛会增加酒的辛辣气味,会引起头晕,而少量的甲醇会对眼睛造成损害。摄入甲醇10ml会双目失明,再多,会有生命危险,如前两年出现的山西用甲醇勾兑成散酒以骗取高额利润案件。