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在沃顿商学院近期举办领导力创新的圆桌会议上，当有人问起在各自行业中对创新较重要的单一因素是什么？全球性的大型保险公司CEO罗伯特·亨利克森认为是营销。“从事我们这一行，营销才是决定成败的王道。我是指真正的营销活动，而不是销售支持。
这番感叹道出了企业寻求产品开拓和价值创新中营销所具有的市场推动力。保罗·霍夫曼曾说过，通过建立工厂以实现国家工业化是一种不切实际的想法，你必须通过建立市场来实现国家工业化。但是我们他们发现公司在营销上花钱很多，却未见到成效。原因是他们把钱花在与以往相同的旧式营销之上，没有随着市场环境的变化对营销价值进行创新。本文将结合酒行业的案例，采用“思考三步骤”的方法(是什么？为什么？怎么办？)对营销价值创新进行一番阐述。
是什么？何为营销价值创新？
一、“营销价值创新”的含义和内容
营销价值创新，简单地说就是通过实施新产品、新渠道、新模式或者对老产品、老渠道、老渠道进行不同的组合等各方面的营销策略来为客户和企业创造新的价值。营销价值创新包括产品创新、渠道创新、品牌创新、管理创新和商业模式创新等。
二、“营销价值创新”的本质
营销价值创新的本质是对营销各因素进行的创新，其目的是提高企业的竞争力，为客户解决各类问题，创造企业利润。一方面营销价值的创新是一个全面系统的创新，不单是营销一个因素的创新。另一方面是一个有重点的创新，行业不同，企业所处的发展阶段不同、内部条件不同，所面临的问题不同，因此创新的重点就不同。比如蒙牛集团开始的时候是采取产品创新，推出利乐枕包装产品，一举打开市场。随着企业的发展，又开始采用企业文化创新等更高层面上的价值创新。
为什么?－酒企进行营销价值进行创新的动因？
一、竞争的需要
由于酒行业集中成度、进入障碍、模仿难度低等特点，这种分散性行业的市场结构总是在完全竞争与垄断竞争两种倾向中徘徊，要想牢牢把握市场竞争的主动权，企业惟有坚持不断创新。
二、企业发展的需要
大部分酒企业资本较小、资金缺乏、科研力量薄弱、信息不灵、人才缺乏、管理落后，国家政策限制等问题，制约了企业发展和技术创新，根据企业的发展趋势及存在的问题，一个较为现实有效的选择就是开展营销创新。
三、消费者的需要
随着市场需求的个性化、细分化特征进一步突出，加上消费者消费酒的时候不仅仅是消费产品，更多的时候是消费一种文化，消费一种感觉，只有酒企业把握住其中的关键一环，进行创新，便有可能后来居上。这就使得营销价值创新有了其价值。
所以酒企业所处的竞争环境，市场需求的多样化以及酒企业自身存在的问题都决定了酒企业要在激烈的竞争中生存必须进行不断的营销创新。
怎么办？－酒企如何进行营销价值创新？
企业的营销价值创新包括产品创新、渠道创新、品牌创新等各种营销因素的创新。对于酒行业的企业来说，较重要也是较经常被采用的是产品创新和渠道创新。本文将着重对这两个营销因素的创新作一番说明。
一、酒企产品价值创新
(一)首先我们需要确认产品创新的纬度，认识产品创新纬度，可以为产品创新提供较完整的思维空间和开发方向。对照这些创新纬度，一方面不至于遗忘某些要素，从而使开发活动具有系统性和科学性；另一方面可以根据本企业的资源条件和竞争产品的情况，确定本企业产品的“卖点”（salepoint），对属于“卖点”的纬度给予特别的关注，从而提高新产品的竞争力。
一般说来，产品的价值创新包括以下的一些纬度：产品的价格、包装、味道、口感、储存年限、保质期、文化等。而其中产品的文化和年限是较经常被酒企业采用的。
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白酒是如何进行化学变化的
缓慢的酯化反应：即醇酸生成酯，使总酯增加，酸度、酒度降低。白酒中的有机酸与乙醇等能发生酯化反应，酯化反应是一个平衡反应，与白酒中酯、醇和水的浓度有关，白酒中有机酸对酯化反应还有一定的催化功能，随着温度升高而加速。白酒中有多少类有机羧酸与乙醇等反应就要生成多少类的酯，反应式如下。
RCOOH+C2H5OH→RCOOC2H5+H2O
因酯化反应使酯类物质种类和含量增多，使白酒香气增加；对贮存过程中酒度的下降除了乙醇挥发的因素外，酯化反应也是一个不可忽视的因素。白酒中酸含量越高，酯化反应越易进行。但白酒酯化反应的同时，也进行着酯的水解反应，对高度酒，酯化反应更强一些；而对低度酒，水解反应更胜一筹。
扳倒井通过对高度酒贮存的不间断分析，发现总酯前期有缓慢升高，然后下降的趋势。这对白酒的品质和风味却产生很大的影响，使白酒香气更加协调、陈香突出；但是，低度酒长时间贮存因水解作用会使口味变得淡泊，低度酒不益长时间贮存。
氧化还原反应：醇氧化生成醛、酸，使酒度降低
白酒中的氧化反应主要是由于空气中的氧不断溶入酒中，酒中的各微量成分与这些溶解氧缓慢而持续发生着一系列的氧化反应。
醇氧化成醛的反应：ROH2OH→RCHO+H2O
醛氧化成酸的反应：RCHO→RCOOH
硫醇氧化为二硫化物的反应：2CH3SH+O2→CH3S-SCH3+H2O
2C2H5SH+O2→C2H5S—S—C2H5+H2O
新酒中臭味物质经氧化生成了无臭或香味物质，如硫醇氧化成二硫化物，虽也是低沸点物质，但其化学性质稳定，且臭味减轻。
酒的老熟与白酒中大量复杂的氧化反应有很大关系，许多的人工老熟技术如增氧、超声波、X—射线或微波等处理方法，也都是为了促进氧化作用，在微量氧化条件下缓慢氧化，使酒中产生了许多新的微量物质。
创新成为酒企发展的一大亮点
我们从小就听过一句话叫做创新是企业发展的重要因素，酒企当然也不例外，创新同样是酒企发展的一个非常重要的方面，在现在白酒行业发展并不是非常景气的时候，创新更是成为了重中之重。
“创新”是酒企业提出频率较多的过冬策略。酒行业创新空间较大，但不少酒企所谓的“创新”却是老酒装新瓶。而在泸州老窖、龙乡贡、首彩葡萄酒等酒企，他们“创新”的角度和态度让记者为之震撼。
7月27日起，泸州老窖陆续举办的多场“生命中的那坛酒”认购活动，在深圳掀起感动风潮。在同档次高档白酒纷纷降价销售之时，泸州老窖坚守价格底线，维护品牌高端性。同时，另辟蹊径，创立“情感+酒”新营销模式，将情感文化概念植入高端定制白酒，成为新的增长点。
在“客家黄酒之都”河源，龙乡贡通过改良酿造工艺，改进生产技术，对客家黄酒的口感进行了大胆创新。首创“淡雅低甜型客家黄酒”，一举打破了传统客家黄酒口感甜腻的局限性。作为《广东黄酒》地方标准起草单位，龙乡贡凭借自身对酒体的大胆创新以及对行业的责任感，让传承千年的客家黄酒以及神秘的“客家黄酒之都”走到了万众瞩目的聚光灯下。
创立爱心基金救助先心病儿童、韬光养晦10后年悄然进军我国、树立品牌大旗争做行业龙头……洋葡萄酒原本是小众、尊贵、典雅的象征，但首彩葡萄酒通过以上种种举措，成功实现了本土化战略。
接地气，做市场。这是记者在深入酒业一线采访后，寻获的亮点。不少酒企业认为，“危机”是危也是机，寒冬是暂时的。只要做细、做广、做深市场，在当前打好基础，必将在未来旺季实现大发展。
白酒是如何进行物理变化的
酒分子重新排列
白酒中自由度大的酒精分子越多，刺激性越大。随着贮存时间延长，酒精与水分子间逐渐构成大的分子缔合群，酒精分子受到束缚，活性减少，在味觉上有柔和的感觉。白酒的缔合是一个放热过程，白酒不宜高温储存，适合温度较低的条件，利于缔合反应。
挥发
刚蒸馏出来的白酒，含有较多的低沸点成分，如硫化氢、硫醇、硫迷、丙烯醛、游离氨等，使白酒带有强烈的新酒臭和刺激感，但由于乙醇分子之间或与水分子之间的氢键作用，使沸点比和它分子量相近的烷烃类要高的多。例如：乙醇（分子量是46）的沸点为78.3℃，而丙烷（分子量为44）的沸点为—42℃，在自然老熟贮存过程中，低沸点物质分子不断扩散和挥发，从而使白酒的新酒臭味和刺激性减弱，且随着温度的升高，挥发作用加快，一段时间后，使酒体变得成熟、柔和（见表3）。
但是，过长时间的贮存会使香味降低。白酒需要一定的温度，促进酒中不愉快物质的挥发，因此白酒储存温度不宜过低。
新形势下，酒企的“取势”营销
故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。——《孙子兵法兵势篇》
酒作为大众化消费品，流传上千年，已成为传统文化的载体，生活中离不开酒，早已形成了“饮酒有类，酒表有仪，酒杯有艺，上酒有序，开瓶有本，倒酒有方，配菜有别”等独特的饮酒文化。
众多酒企都想在市场上更好的生存与发展，如何推陈出新，保持可持续发展，这是整个行业时刻在思考的问题，大家知道，酒类企业属于劳动密集型，随着白酒现代化酿造、勾调、检测技术的普及与完善，加上普遍采用新工艺酿酒技术，使酒艺的基本质量水准已十分接近。品牌林立，彼此价格相近，新品不断涌出，行销手法无奇不有。除了名字不一样，“薄利多销”将成为越来越无利可图的产品策略。
人、品牌、系统和销售通路是营销环节必不可少的四大因素，一牵则触动全身，市场如战场，战机稍则即逝，不管你是业内大佬还是业内新秀，在信息网络时代，任何的信息传播都是分秒之间。在竞争的压力下，不少酒企推出“花样百出”的营销策略，企图能一博消费者的眼球，触动消费者的消费内心。
在这一点上，众多中小酒企表现得较为突出，稀薄的利润压力让大家喘不过气来。有的希望把渠道全部扁平化，拓宽渠道，通过大卖场，品牌专卖店，精品名烟名酒店，团购，甚至网络商务，但并没有解决根本问题。有的在包装上区别对手，用木制，用竹制，用铝制，用陶瓷，酒瓶形状是千百怪，个性十足，包装成本已经高于产品本身，文化味是浓了，翅只让酒瓶收藏家喜欢得不得了，酒厂知道，如果不上量，光是瓶子的开模费都赚不回来，在激烈竞争之下，谁能确保上量呢？
市场很大，从事酒业投资都是大手笔的资本运作，一个产品在市场上只要运作三年，都会有一个“瓶颈”的问题，如何做大？如何做稳？如何上量？每年的营销策略都在调整，每年的市场政策都在改变，大企业都在想方设法的提升品牌，增强文化底蕴，把产品的“金身”擦得金光闪闪，可消费者却说，这跟我有什么关系，市场上有很多“金子”供我选择，我想买哪块就买哪块。小酒厂根本就没有产品的品牌价值，含金量本来就不高，在市场的大浪之下，稍有不慎，就会被淹没。跟着大走，走着走着，自己就没有了。
路在何方？
其实，这是一个共性的问题，酒是非功能性产品，不像某些技术产品会定期更新换代，不像一些功能性产品，能添加诸多元素。酒类营销的主要诉求在消费方式和品牌宣传上，推广方式都着重在节日促销和喜庆促销上，因此，大大家都在盯着这一时刻，一场混战之后，自己倒底能分得多少销量，尚未可知。在营销手法上拼个你死我活，其实已没有什么意义。在销售中，有一个井喷和可持续发展的现象，目前众多的酒企都很注重井喷现象，销售量的直线上升可以极大的刺激到营销者的神经。相反，可持续发展策略需要一定的营销铺垫，准备工作和氛围营造并不是一下子就能出成绩的。
新形势下，酒企的营销要不要学会取势呢？
势，是市场的主流，在大环境下，酒企要学会借势而行，让大象跳舞，首先就要让大象高兴。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者！做“事”为下，做“市”为中，做“势”为上！先作势，后做市，谋定而后动，恐怕才是取势者的大韬略，“势”本身就蕴涵着“力量”。
我们制定任何营销策略都要先想到势的发展，只有准确的把握了势的发展，顺势而生，借势而兴，才能势如破竹！新形势下，我们要取哪些势呢？
取势之一；取势品牌力
酒，已是一种文化，不同区域的酒都有自己独特赋予的价值观，提炼价值文化的核心，通过塑造酒的品牌名字来不断细分市场的消费群体，以品牌文化引导消费归属，在终端形成差异化识别，供不同消费心理的顾客选择，以塑造品牌专业的忠诚度。
如金六福的“喜庆情结”，现代理念把“福文化”上升到高雅的极至，多年来反复传播的都是喜庆酒，庆功酒，及至“人的福酒”较高认同感，金六福的喜庆如它的品质一样，一脉相承。同样，水井坊的高品质生活，多年来一直倡导高尚生活元素。西凤酒主张：腾飞西凤，喜庆。剑南春，一直宣扬发现名酒“健康因子”——纳米分子“基因图谱”等。
取势之二：事件行销
今年较大的活动就是2008年北京奥运会，在具有百年奥运文化沉淀和全球认知的活动中，酒企更要顺势而行，伴随着奥运会的临近，各企业在奥运会营销方面的竞争更加激烈，大家都希望能形成“双赢”。
即使没有奥运会的“入场券”，也不要紧，奥运营销并不是奥运赞助商的专利，在奥运的光环下，非奥运赞助商照样可以玩得风生水起，雪花啤酒没有赞助奥运，却凭借“啤酒爱好者正式合作伙伴”博得消费者的好感，而青岛啤酒也紧随其后，推出的大型户外体育节目《青岛啤酒——我是头筹》与消费者互动。中粮酒业为北京奥运会特别酿制了“长城喝彩2008赤霞干红葡萄酒”，无论是从酒的外观还是品牌的内涵，都能让人直观地感受到“奥运品质”葡萄酒的鲜明个性。一经推出，广受推崇。在武汉，百威啤酒在超市布置“奥运花园”形象展示区，让消费者免费喝啤酒，抽奖，感受奥运就在身边。
取势之三；借势关联行业
俗话说，烟酒不分家，无酒不成席，与酒的关联行业有很多，在专注于自身营销的同时，还要把眼光关注在查关的关联行业上，以形成资源互补和降低综合成本，例如，今年原辅材料价格的上涨，这对劳动密集型的酒类企业来说无疑是一次巨大挑战。06年，湖北枝江酒业集团成立，由15家成员单位共同组成。涉及到物资贸易、油脂化工、印刷包装等多个类别。集团的成立即是对酒业产业链资源的有效整合，还为后期逐步扩张形成布局。
同样，随着气温升高，餐饮业开始步入淡季，不少餐饮企业又要频频开展各种活动提升人气。不少酒企产品参与其中，纷纷与酒店合力推出各种促销活动。例如在武汉，正值小龙虾上市，不少餐饮店和酒店纷纷推出各类小龙虾美食节来吸引人气，有的酒品还冠名推出以海鲜为主的“蚝”门盛宴美食节。
取势之四：提升社会责任感
07年《世界经理人》的十大管理实践之六就是：社会责任管理！如今，企业自愿发布社会责任报告正在成为一种趋势，越来越多的企业都在积极参与，社会责任为企业带来的竞争力已经有明显的表现，只有在承担社会责任的同时才能获得更高的利润。
不管你是大企业，还是中小型企业都是社会的一部分，都应要担负起企业对社会的责任，国家在倡导和谐社会，需要全体的参与。聪明的企业会选择那些与目标群体彼此都感兴趣的公益行为，找到产品的认知度，然后站在消费者的立场上宣传自己。
07年，劲酒发布了的《健康饮酒白皮书》和饮酒全民健康调查活劝，使劲酒的社会责任价值一下子得到了提高，07年2月，劲牌公司与保健协会、医学会、新浪网等机构联合，面对我国，人同发起了“适量饮酒，健康”主题公益活动，7月，“健康饮酒行”正式启社区行活动，同样，在汶川地震面前，一些具有社会责任感的酒企也纷纷站了出来，在品牌传播中体现企业的社会责任感，这也是取势营销的一个很好的介入点。
白酒奥运营销:产品创新在于创新品类,而不是创新名称
产品开发是每个白酒企业的强项，一般每个企业都有好几百个产品。面对奥运会的2008年，白酒企业不会错失良机，纷纷开发了奥运新品，例如“北京欢迎你”、“经典08”、“庆功2008”等。
看是非常成功，但往往这样的产品招商工作并不理想，为什么？从产品概念来讲，直接打了奥运年牌，看上去很美，但过了2008年，这些产品就会成为“过期货”了，经销商对于这类明显具有流行性的产品，大多不会大量投入，因此招商工作往往很被动。
从命名背后的策略来看，采用了“借势”的策略，这样的方法是较容易得到决策者的同意，因为前期投入费用较低，不花钱就能办事是每个商人的本性。但决策者往往只抓住了表面，表面上看，这些产品创新比较贴近大众，也贴近时代主题，而且所有的人一看都明白。但往往越是明白的东西，越没有市场。只有洞察整个行业的趋势，开发出来的产品往往不能长久，而不是仅仅抓住一个人人皆知的流行名词，做表面功夫，较终市场将以“表”还“表”。
产品创新应该是创新品类，应该打造一个全新的关于奥运年的一个全新白酒品类，例如打出运动白酒，或者能量白酒，这不仅打了奥运概念，更重要的是开辟了全新的白酒品类。品类代表的市场规模和消费形态，而单纯的借势只是讨巧之举，不能划定真正的细分市场，市场的出路就比较窄。
白酒企业在开发新产品的时候，往往只注重当下的时效性，而忽视了产品的代表性和独占性。只有在白酒领域中细分更多的品类市场，而且品类市场代表了相当长的时间内的独占产品，才是真正的产品创新。
奥运会为什么比所有的运动比赛都具有影响力，就在于奥运会本身就是一个全新的运动品类，传统意义的运动会只是某一领域的比赛，而只有奥运会代表了全世界的运动比赛。从这一点看，萨马兰奇是一个伟大的策划大师，因为他把奥运会做成了一个伟大的运动品类。创新品类是企业一个长期的战略。
白酒香型识别与创新价值
建国以来，特别是上世纪50年代，中国白酒迎来了技术创新与技术规范高峰期。山西汾酒与泸州老窖作为白酒骨干企业在技术研发与技术推广上起到中流砥柱作用，白酒行业在50---60年代曾经掀起过“泸州老窖实验法”与“汾酒实验法”，为白酒香型技术标准诞生奠定了坚实基础。特别是泸州老窖对于浓香技术全国化推广，为中国白酒近30年浓香消费浪潮起到了巨大推动作用。国家轻工部在1957年10月至1958年4月期间，开始从科学规范上整理、继承祖国深厚的酿酒传统和酿酒文化，并组织制定具有法律意义的白酒行业和卫生标准。在酿酒专家陈茂春、熊子书的指导下，全面、科学地对泸州老窖酒的发酵机理、酿造工艺、生产流程进行分析、研究、总结，制定了中国浓香型白酒的行业标准，并在1959年由轻工业出版社出版了浓香型白酒第一本酿造工艺书《泸州老窖大曲酒》。其后泸州老窖对全国300多家曲酒厂开展行业标准培训和生产指导，使一大批科研成果在全国范围内广泛推广和普及，最终形成了当今占有70%市场份额的浓香型白酒群体。中国白酒企业在这一轮技术研发中获得普遍成长，但是，由于当时白酒检测技术与市场标准远远没有建立起来，使得白酒企业更多是以企业标准来标注产品规格，以至于全国各地形成了形式各异的香型标注方法，这些香型大部分以白酒企业名称进行命名，诸如泸香型、汾香型、茅香型等等。1952年度，白酒进行了建国后第一次全国性评比，专家根据白酒呈现出来口感与白酒地区差异评选出首届“中国四大名酒”，山西汾酒、泸州老窖、贵州茅台、陕西西凤，其中技术与口感比较定型有汾酒、茅台、老窖，而西凤则是以其他香型白酒位列其中。中国名酒评比在50年代时代背景下产生了深刻影响，其中来自西南川黔与来自中原晋陕形成中国白酒南北平衡，香型覆盖特点，而泸州老窖、山西汾酒、贵州茅台奠定了此后中国浓、清、酱三大基本香型战略基础，成为白酒行业各自香型鼻祖，陕西西凤也成为最早兼香型白酒代表。白酒的南北分布与香型代表使得中国白酒形成了四个十分重要标杆，这些标杆对中国白酒未来格局产生了深远影响！进入到60年代，白酒标准开始从企业标准走向地方标准，特别是白酒重度产区川黔从引导产业健康发展角度将白酒地方标准制定上升到重要战略高度，如当时四川省围绕浓香型白酒制定了四川省浓香型白酒技术标准；当时贵州制定了酱香型白酒地方标准，这些地方性标准出台，极大地规范了本省白酒产业健康发展，给白酒行业发展带来了巨大社会效益与经济效益； 进入到70年代末，中国白酒迎来了影响深远第三届中国名酒评比，面对白酒行业百花齐放良好局面，白酒评比从直觉感官评比走向科学规范评比，而香型成为白酒能否进入到中国名酒序列十分重要指标，白酒评比从笼统色香味格转化具体分香型评比，极大地丰富中国名酒阵营，也给中国白酒带来划时代影响，从此，白酒从明星企业标准、地方政府标准走向全国性标准，白酒迎来了香型定盘时代。第三届中国名酒评比恰好赶上中国从高度计划经济走向计划与市场并存制度转型期，市场经济细胞已经在各个行业蔓延开来，白酒香型标准提出与中国名酒加冕给这些企业带来了巨大经济效益，也使得第四届、第五届中国名酒评比竞争更加激烈。进入80年代，中国名酒评比继承了第三届名酒评比科学体系，而香型作为第一维度得到行业高度肯定，新、老八大名酒在第四届中国名酒评比中实现汇合，中国名酒新、老八大名酒交叉形成了著名十大中国名酒，加上酱香型代表酒四川郎酒、清香型代表酒湖北黄鹤楼以及柔和型浓香型酒代表江苏双沟，中国名酒以香型为代表进入到十三大名酒序列；80年代末，为适应市场发展需要，中国名酒于1989年初继续扩容为十七大名酒，浓香型白酒宋河、沱牌，酱香型白酒湖南武陵，清香型白酒河南宝丰进入到名酒阵营，使得白酒最终定格为浓香型白酒占据9席，清香、酱香型白酒各3席，小众香型凤香型白酒与董香型白酒各占1席，白酒大香型战略基本成型。 进入到80年代末90年代初，白酒香型国家标准制定取得了实质性进展。考虑到浓香型与清香型白酒广泛社会消费基础，1989年3月31日，《浓香型白酒》GB/T10781.1－89和《低度浓香型白酒》GB/T11859.1－89制定并颁布实施，2006年度，国家标准委根据浓香型白酒发展变化制定了《浓香型白酒》GB/T10781.1－2006新标，代替1989年制定的浓香两个国标，实现了香型标准统一；1989年3月31日，清香型白酒国标GB/T 10781.2-1989 GB/T 11859.2-198颁布实施，2006年度，国家标准委对清香型白酒进行修正，推出了2006年版本清香国家标准GB/T10781.2-2006，实现了清香型白酒国标全国统一；凤香型白酒国家标准早在1992年已经发布，但真正实施却是在15年后2007年度，反映了凤香型白酒作为小众香型国家标准成型曲折经历；董香型白酒国家标准颁布时间也十分漫长。现如今，国家标准白酒香型已经达到了11种之多，而非国标白酒香型也呈现出爆发性增长势头，诸如芝麻香型、特香型、馥郁香型、陶香型、陈香型、润香型、蜜香型、和谐香型等等不一而足，当然，众多所谓白酒香型中也不乏概念炒作嫌疑。为什么白酒企业如此钟情于香型创新？香型创新给白酒企业发展带来了哪些动力？我们认为，最为重要原因就是白酒香型市场价值。经过60多年发展，白酒香型识别已经从高度技术识别转向高附加值市场商业价值识别，正是在香型商业价值引导下，白酒后来者在香型创新上可谓不遗余力，白酒香型的品类价值既创造了品牌高度差异化，也开启了企业商业蓝图。
挖掘储酒文化节价值内涵，品牌价值营销升级
在每届储酒节上花冠集团都邀请知名白酒专家亲临公司检查指导工作，共同探讨白酒酿造和营销发展的新思路、新理念。
2009年10月25日，在第八届“花冠九九储酒文化节”上，公司的“为山东口感定制”新品高端品鉴会隆重召开。高景炎、曾祖训、于桥、周复茂、姜祖模、黄业立等十余名白酒专家出席了品鉴会。
品鉴会上，知名白酒专家于桥称：“花冠不仅为饮酒文化与饮食文化的有机结合做出了重要贡献，其口感定制酒的研制成功，更有助于向消费者推广科学饮酒、健康饮酒的理念。”知名白酒专家高景炎综合专家们的意见，对三种口感定制酒作了如下评定：清雅型花之冠：无色清亮透明，香气优雅，醇甜柔和，香味协调，余味爽净，风格独特。绵雅型花之冠：无色清亮透明，香气优雅，绵柔舒适，醇甜爽净，诸味协调，余香悠长，风格典型。浓郁型花之冠：无色清亮透明，窖香浓郁，绵甜协调，味净爽口，回味悠长，多粮浓香型酒风格显著。新品上市后，受到了广大消费者的青睐。
花冠集团酿酒有限公司以储酒节为载体打造企业的文化品牌，进一步拓展花冠已形成的品牌文化，不仅将储酒文化节增值为品牌营销，更深入挖掘其文化价值内涵，将其升级为品牌文化营销，取得显著成效。