分销商如何避免“自残”

2020-09-22

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面对白酒市场竞争升级，白酒企业希望通过一切手段消减成本，当内部裁员、减薪达到极限时，外部渠道压缩、降低渠道管理成本便成了新的目标。于是很多白酒企业在重点县级市场成立了办事处，地产白酒企业也取消了当地和周边县级市场经销商，直接控制乡镇分销商和消费终端来强化渠道控制权。这正好给广大乡镇分销商创造了快速成长和变革的好时机。乡镇分销商只要主动树立双品牌（即厂家的品牌和自己的品牌），通过自己品牌在当地的知名度提高，使得终端店和消费者认为你所销售的产品都是“头牌”，并给终端店带来价值，就能得到快速的发展，不至于“自己玩死自己”。
本文所指的分销销商是指地处县级乡镇市场的一部分白酒分销商。他们的现实状况是：
分销商与制造商之间的关系是买者和卖者的关系，分销商是完全独立的商人。与代理商不同，分销商的经营并不受给他分销权的企业和个人约束，他们可以为许多企业和经销商分销产品。他的业务是自己的业务，因此在是否接受分销合同限制时，他所考虑的是自己的商业利益。分销商用自己的钱买进产品，并承担能否从销售中得到足够盈利的全部风险。分销商介于代理商和经销商之间。
同时，分销商具有独特的地位和作用。地理位置优越，广域覆盖；广泛人脉客情，多渠道细分覆盖；组合配货，低成本物流和服务；可创造较强的群体效应；可执行较小的订货量，可较大的存货，小批量的零售。
当然，分销商也存在自己的劣势和问题。竞价经营，串货乱加——“剥盘”或“扒皮”（营销“两顽症”二批砸价和串货）；唯利是图，两极经营经营快货，尤其是硬通货、杂牌货利润高；厂家维护成本高；不愿意推广新产品；多品牌共同占用，忠诚度低；竞品拦截和攻击的环节。
某县级市场乡镇分销商李老板，自己做分销商已经十几年了、经营的产品有啤酒、白酒、方便面、饮料、油盐酱醋、日化、小孩玩具和食品等（畅销产品和知名产品很少，只有当地一家知名白酒企业的产品是畅销产品，其它大部分都是杂牌白酒），李老板在本乡镇的几个分销商中代理的产品是较多的，经过多年的经营在当地积累了上百家的终端网络。但是随着近年来白酒市场竞争的加剧，不仅销量上不去，而且盈利也每况愈下。李老板很是苦恼……他认为自己经营的产品还是不齐全，于是只要有企业或者是经销商借助他积累的终端网络去铺产品，李老板也不管是什么产品只要给钱就带着他们去铺货。结果，去年帮助一个外来小酒厂给自己的终端网络铺货，由于该酒厂的产品质量没有保证，造成消费者喝了以后出现了事故。当地执法部门找不到那个酒厂只好找李老板，结果李老板只好自己垫资把事故处理了，并导致其他终端店纷纷要求李老板退货。这使得李老板不但经济损失，还被当地那家知名酒厂取消分销资格，失去了大量终端店对他的信任，纷纷不再销售他送的其它产品，较终李老板“自己把自己玩死了”。
李老板存在的问题比较具有代表性。我们以李老板为例，分析一下像李老板这样在发展过程中“自己玩死自己”的原因。
1、四处出击。由于李老板担心分销专一品牌销量有限，分销畅销产品利润低，难以承受各种费用，于是盲目的增加销售产品（利润高的杂牌产品），分散了有限的资金，导致哪个产品都做不出规模，没有对专一品牌忠诚经营。李老板得不到企业的认可和支持，企业不把李老板作为长期战略合作伙伴；终端惧怕李老板经常更换品牌，造成营销服务的断层；李老板经营的畅销产品和知名产品少，远远不能适应市场的需求，不能给终端创造更大的价值，所以终端也不愿意和李老板深度合作。这一切较终导致其销量和利润提高得也很慢。
2、见利忘义。只关心中间差价不关心产品的质量和品牌价值，见利忘义，缺乏商业信用。
3、自行其是。依靠经验和直觉，听不进厂家的劝告，不理会厂家的销售纪律；不主动去开拓市场；不主动做广宣生动化；不主动建立更完善的销售网络，不主动与零售商加强关系努力地开发客户价值；完全按照自己的想法来做，而他的做法或者短视，或者是不专业，纯粹的的为了卖货而卖货，逐渐失去了本身的价值。
4、服务意识不强和学习能力不够。跟进服务差，缺乏客户服务和维护能力，服务难以贴近终端的需求，不愿意接受新的营销知识，分销能力总是不见提高，无法随着厂家的发展而共同发展。
针对李老板这样“自己玩死自己”的分销商，可以从以下几个方面给出建议。
合理调整分销产品结构
一个失衡的业务组合就是有太多的“问题类”产品。针对乡镇市场的实际情况，对经营的产品做利润分析，根据销量大小、利润高低、品牌影响力的大小等，在经营过程中要有所区别，合理搭配。一类为了搭建销售网络稳定客户的知名品牌，虽然这些产品利润没有小品牌高，但量大、走货快，能够帮助拓展网络，稳定生意资源和生意伙伴，提升你的生意档次和管理水平；第二类是“有利无量”，准备以后赚钱的朝阳产品；第三类是“有量有利”的黄金产品，尽可能保持现有利润基础上把量做大的，如地产知名白酒品牌，地产白酒在当地消费者心中有着的品牌亲和力和当地的支持，这些地产白酒品牌正在快速崛起，只要抓住这些有发展前景的地产白酒品牌，终端销售在短期内也一定能得到快速成长。第四类，对于那些没有品牌知名度、产品质量没有保证的杂牌产品坚决予以淘汰。这些可以使得产品结构更加合理化，给终端店创造给大价值的基础上实现自己的利益的较大化。
改变观念，变被动为主动
主动树立双品牌。厂家的品牌：由原来的被动销售，等待厂家的政策，变主动去开拓市场；主动去做广宣生动化；主动建立更完善的销售网络；主动树立企业的品牌新形象等，获得企业更大的支持。自己的品牌：由原来和终端店的买卖关系，主动通过全新的定位，以全面的服务打动终端店和消费者，提高自己在当地的知名度，使得人们认为你所销售的产品都是“头牌”，从而转型为服务型分销商，和厂家、终端店发展战略伙伴关系。
巩固要塞，强化地盘
建立稳定的终端网络是保证分销商拥有稳固地盘的基础,所以必须优先在当地市场掌控的销售终端，维护客户占有率，维护市场占有率，提高网络质量，在当地市场“做精、做细、做专、做透”，构筑竞争壁垒，强调其有效性和排他性。
加强学习，应对竞争
要经常参加企业举办的各种培训和学习，接受新的营销知识，加强和其他成功的分销商的交流和学习，增强自身的素质和竞争力。

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如何避免喝酒头痛?（收藏版）

常在酒场混，哪有不上头的！今天这些妙招，教大家如何避免喝酒头痛。赶紧收藏吧！

1.不要空腹饮酒，因为空腹时酒精吸收快，人容易喝醉；而且空腹喝酒对胃肠道伤害大，容易引起胃出血、胃溃疡，较好的预防方法就是在喝酒之前，先行食用油质食物，如肥肉、蹄髈等，或饮用牛奶利用食物中脂肪不易消化的特性来保护胃部，以防止酒精渗透胃壁。

2.不要和碳酸饮料如可乐、汽水等一起喝，这类饮料中的成分能加快身体吸收酒精。

3.至于在饮酒之后，能够尽量的饮用热汤，尤其是用姜丝炖的鱼汤，特别具有解酒效果。

4.由于酒精对肝脏的伤害较大，喝酒的时候应该多吃绿叶蔬菜，其中的抗氧化剂和维生素可保护肝脏。还可以吃一些豆制品，其中的卵磷脂有保护肝脏的作用。

5.宜慢不宜快。饮酒后五分钟乙醇就可进入血液，30~120分钟时血中乙醇浓度可达到顶峰。饮酒快则血中乙醇浓度升高得也快，很快就会出现醉酒状态。若慢慢饮入，体内可有充分的时间把乙醇分解掉，乙醇的产生量就少，不易喝醉。

6.食饮结合。猪肝可提高机体对乙醇的解毒能力，常饮酒的人会造成体内维生素B的丢失，而猪肝又是维生素B较丰富的食物，故吃煮猪肝或炒猪肝是很理想的伴酒菜。

7.甜点加水果。饮酒后立即吃些甜点心和水果可以保持不醉状态。甜柿子之类的水果含有大量的果糖，可以使乙醇氧化，使乙醇加快分解代谢掉，甜点心也有大体相仿效果。

8.预防酒醉性胃炎和脱水症，可饮加砂糖或蜂蜜的牛奶，既可促进乙醇分解，又能保护胃黏膜。由于脱水会使盐分丢失，可适量饮些淡盐水或补液盐。

9.喝完前列杯后，要过三十分钟再喝第二杯，如果想再喝第三杯的话，一定要等上一个钟头。但为了你的身体想，尽量不要伸手拿第四杯了。

10.空腹、疲倦或洗澡时，还是暂时别喝为宜。

11.吃药后不要喝酒，特别是在服过安眠药、镇静剂、感冒药之后，更是不能喝酒。

中秋节如何避免买到假白酒？

马上就要到中秋了，中秋除了送月饼之外，还有的人喜欢购买白酒来送给亲朋好友。和好朋友一起喝着白酒欣赏这月亮，边喝酒边唱歌那是件多么美好的事情啊，全家人做在一起团圆，可是一些商家竟然在这时候起了赚黑心钱的主意，像消费者们卖假酒，怎么样才能避免买到假酒呢？

（1）购买白酒选择正规的渠道，索要发票。这几年虽然国家已经加大了打假的力度，可是还是有些不法商家酿造一些假白酒向消费伸手去，这样之后一些假的白酒就进入市场，所以消费者们要在正规的品牌商家以及正规的超市去购买，避免在一些小店里购买到假的白酒，并且在购买的时候一定要跟商家索要发票，用来保护消费者的合法权益。在这里白酒招商网小编要跟大家讲的是就算是几十元的光瓶白酒也会有假酒，因为贵的白酒造假的话成本太高，买到假酒的概率就越大，所以大家购买白酒的时候一定要注意。

（2）按照自己的消费能力来购买白酒，100-300的白酒适合中秋消费，当然土豪请随意。2014年来，高端白酒的价格受到了三公政策的影响一直下滑，很多消费者将购买礼品的瞄准了这些高价格的白酒。小编在这里建议消费者们可以选择一些高价格的白酒，但是要根据自己的消费实力来选择，毕竟价格高的白酒虽然要贵些，但是更加能彰显自己的心意，但是要是过多的购买高价格的白酒，影响到了自己的生活那就不好了，而且高价格的白酒在性价比上没有多大的优势。

（3）多去比较白酒的价格，可以品牌白酒的电商渠道购买或是直接去厂家购买。在过中秋节的时候，白酒的品牌、价格、包装可以说是差别很大。那么人们怎么用低价的白酒买到性价比高的白酒品牌呢？在这里小编要跟大家建议的是可以多去比下白酒的价格，可以去超市、商场、专业的酒类连锁或是去其他的渠道，还有的是电商企业、可以多多比较下白酒的价格，总的来说，电商渠道的白酒价格会相对优惠一些，专业的酒类连锁的价格也比超市的要优惠。

（4）尽量选择购买大家都知道的白酒品牌。建国以来，我们国家还举办了好几次酒的评选。比如八大名酒、十七大名酒，这些白酒都是经过专家评定的，在酒的质量上有一定的保证，大家可以百度下这些排名的白酒，一方面是因为这些由专家评选的酒品质还不错，还有就是这些白酒都是各种香型白酒的代表产品，不管是自己喝还是送人，都是不错的选择，也代表了送礼人的心意。

中秋佳节月圆，家团圆，相信小编的这篇文章能帮助你解决在购买酒品的问题，消费者可以凭借小编的建议去选购合适自己的白酒，度过一个完美的佳节。

你知道？喝酒时如何避免喝到勾兑酒呢

饮酒是我国人民比较喜爱的一种习惯，但是现在由于白酒市场不断发展扩大，致使市面上的白酒种类非常多，而且现在人们随生活水平的提高，就越来越重视的问题，所以许多酒者都很怕饮用到勾兑酒，毕竟这样对自己的身体不好，因此，小编为大家分享下喝酒时如何避免喝到勾兑酒。

一、用水检测白酒

在白酒中，有纯粮酒和酒精勾兑酒之分，而纯粮食酿造出来的白酒和酒精勾兑出来的白酒是有很大的区别的，那对于不知道怎么区分的，那我们可以用水来进行检测，可以先把水和白酒以1:1的比例放在同一个容器里面，等一会儿就会发现纯粮食酿造出来的白酒会变得特别的浑浊，而酒精勾兑的酒，看上去就非常的清澈，所以用这种方法来检测也是非常不错的。

二、看酒中的酒花

我们可以先将酒瓶倒置摇晃，摇晃之后再观察里面的酒花，若是酒花小且酒花特别多的，密集且消失缓慢，则为粮食酒；若是酒花大且酒花特别少的，消失快的，则为酒精酒。除了将酒瓶倒置外，还可以在喝酒时，观察倒入杯中的酒花，若酒花密集，则为粮食酒；若酒花大并且消失快，则为酒精酒。

三、品尝酒和闻香

在酒瓶打开以后，可以把酒倒在手掌中搓热，再问一下天，酒是香气，如果白酒发出清香则是优质酒，发甜的是中档酒，若是发苦臭、或者有异杂味的现象呈现则是劣质酒。

而大家都知道，白酒在我们的生活当中已经是非常常见的一种酒了，而且日常中不管的有事还是无事，大家都会小酌几杯来提提兴致，让生活充满乐趣，但许多朋友对白酒的要求是比较高的，他们是只喝纯粮酒的，如果不懂酒的，在饮酒时你也不知道是否是纯粮酒，所以小编在上面为大家分享了有关喝酒时如何避免喝到勾兑酒的相关介绍，希望能帮助到大家，作为参考。

教你如何适饮量饮酒避免醉酒有妙招

喝酒虽好，可不要贪杯哦！在酒精饮料随处可见的今天，应该如何避免醉酒，如何适饮量饮酒呢？

如今酒精饮料已经成为了生活中不可或缺的一部分，不管是庆功宴、洗尘宴、婚宴还是送别宴，我们或多或少会喝酒。此时醉酒也就成为了大家较关心的话题之一。醉酒会出现多种窘态，对于身体本身也是有害的。那么在酒精饮料已经成为一种餐桌必须品的情况下，我们要如何避免醉酒呢？

通常，我们都会提示“适量饮酒”，醉酒危险，适量饮酒有益于身心健康。那么到底多少才是适量饮酒呢？

1)对男人来说，适量喝酒是指每天不超过4标准杯，每周不超过14标准杯；

2)对女人来说，适量喝酒是指每天不超过3标准杯，每周不超过7标准杯。

“一标准杯”是一个比较抽象的概念，与杯子的容量大小完全没有关系。它是指一杯含有特定分量的酒精的饮料，这些饮料包括啤酒、葡萄酒和烈酒等。不同国家对“一标准杯”的定义有所不同：在英国，一标准杯是指一杯含有10毫升(7.9克)酒精的饮料。

一般葡萄酒的酒精含量为12.5%，因此男人每天喝的葡萄酒应控制在320ml，女人在240ml。因此，一般情况下，3个人一起享

一瓶葡萄酒恰到好处，既不影响身体健康，又能达到微醺状态。

如何选择企业的合作伙伴——经销商？

一个企业的运营好坏需要看其产品的优良，更要看其销售部门的能力！酒企亦然。
所以对于酒企选择自己的经销商就显得至关重要，那么对于好的经销商我们该如何去争取呢？
1.人之道
有魄力，不管客户的门槛有多高，只要确定了是自己的目标客户，就要勇往直前、坚定信念，把他变成准客户。
要有敏锐的洞察力，用心去思辨所发现的每一个信息和问题，把问题变成市场发展的一种机会。
了解和把握环境的能力。
专业知识和信息的搜集量。
转化资源的能力。
感染力、号召力。招商人员就像是火柴，客户就像是蜡烛，要敢于燃烧自己，才能点燃客户。
2.市场论证之道
专业的市场研究，就是让招商工作走出以下几个误区。一是对待市场问题。所有市场都有问题，有难题，但招商中较大的问题是我们满眼全是问题。如果说把市场每个问题，每个竞品都摆在面前，去解决、分析，那么这个市场的调研结论就没法做。
二是对待市场机会。销售人员耳熟能详孤岛卖鞋的故事。现实中，我们总是有创新的欲望，缺少创新的行动，无法把创新的思维转化成企业的市场资源。抱怨共性的产品太普通，个性的产品太另类，那么没有另类的模仿、跟进何谈市场机会？三是市场的本质是什么。只看到市场的表象，不思考也抓不住市场的本质，盲目下出调研结论，而较终出现“归因错误”。
3.招商实施之道
前列步是对每个调研的细节要作出客观的、真实的、细致的《市场研究报告》;第二步是对市场进行细分、渠道细分、产品细分，推广阶段细分作出可行性的《市场运作规划》;第三步目标客户的完全考察与拜访，通过《商圈及目标客户考察报告》，对商圈及选择的目标客户，有计划的、分主次的、分时间的策略性的拜访和谈判。
总之，作为企业的营销人员要想真正成功招到经销商，较重要的就是要围绕需求推销机会，而要做到这点，在新形势下，不是仅仅让经销商赚到短期的钱，更多的经销商需求是学到一种赚钱的方式，所以营销人员的白酒招商就是要围绕需求，抓住机会，推销未来。

推荐:中小经销商为何得不到大企业的青睐？

春节喝酒如何避免对你身体造成的危害

在春节这个的传统节日里面，我们肯定是要好好庆祝一下的，那么喝酒就是一个很好的庆祝方法。适量喝酒是对我们的身体有一定的好处的，但是，如果你过量的话则会伤及到身体。很多人有讲究个面子问题，别人让酒也不好意思不喝，喝多了还怕伤身体，怎么办？怎么才能做到喝酒不伤身呢？

其实要做到喝酒不伤身也不是很难，只要在酒前、喝酒中以及喝酒后注意一些事项就好。**我们来主要讲解一下在酒中的时候应该注意哪些事项：

往往我们在喝酒的时候比较容易口渴，很多人都会拿起手边的冰水或者是柠檬水等带有刺激性的饮料，这是不对的，这些饮料中的成分会加快你身体对酒精的吸收；再就是，喝酒时不可以一饮而尽，要慢慢饮用，否则对我们的胃伤及会更大；在喝过酒后的中间，喝上一些酸奶，酸奶和乙醇已发生化学反应就会变成水；绿叶蔬菜是你喝酒时**的解酒东西，他们的抗养护剂和营养可以很好地保护你的肝脏；另外，动物肝脏也是解酒的**食物，这些肝脏可提高机体对酒精的解毒能力。

既然是高高兴的过春节，我们就要健健康康的把这个春节给过好，出去喝酒在所难免，可是如何做到喝酒不伤身这很关键，所以，喝酒的人很有必要掌握这些小技巧。

经销商如何应对新崛起的酱香格局？

近年来，酱香型白酒得到新的发展。在酱香型白酒发展局面之下，经销商应该如何应对新兴的酱香格局？新食品产业研究院副院长兼名酒研究中心主任王传才在2012赤水坊·赢销先锋（华北）论坛中进行了解读。
他谈到，白酒在大的香型上过去是技术参数，现在是产业参数。我们所熟知的浓香、清香、酱香即是技术参数，也是市场参数。因此，经销商在选的时候首先是香型。整个白酒分为一线名酒、二线名酒、区域强势品牌，区域格局品牌，选择过程中根据自己的资源来选择，要有前瞻性、泛区域化的大区域化品牌。其次，从整个产业趋势来看，浓香是高度竞争，五粮液股份公司是202亿，老窖股份公司去年是70多个亿，集团公司平均160个亿，郎酒既有浓香，也有清香，103个亿元。浓香已经出现了一个庞大的产业群体。但是酱香产业还比较小。因此，经销商在选择时，要选择能带来利润的核心香型，核心品牌。

如何做好电子商务卖酒避免走入误区

如何做好电子商务卖酒避免走入误区？关于这个问题，近日被各酒商炒的很热。“现在的市场真不好运作，累的要死还不赚钱。”这是目前很多酒水经销商所面临的市场现状。对于白酒这个传统行业而言，很多经销商依旧沿袭着过去按部就班传统的市场操作方法，而忽略了实际的变化。这样一来，就会陷入到很多误区中来。

因此，只有认清误区，改变思路，先“破”后“立”，或许或有一番帮助。下面小编盘点了“铺货、市场开发、市场区域、终端”四大方面的误区以及对策建议，希望能够帮助到各位。

铺货误区

重市场铺货而轻售后服务

很多的经销商对于市场铺货工作都十分的重视，因为货铺的越多，对于自己来讲就能赚到更多的钞票，因此很多经销商对于铺货工作都十分的重视，为了铺货在人力、物力上都非常舍得投入，甚至有时也往往亲自上阵，目的就是将货物尽快的铺下去将钱赶快赚到手，但是一提到售后服务工作很多经销商就不以为然，不去重视市场的售后服务工作，也不愿意在售后服务上去进行投入，在很多经销商眼里做售后服务就等于白花钱，有时还可能要将过去赚的钱吐出来进行一些退换回货工作，明显是一个赔钱的买卖。

因此，在铺完货后对于客户的投诉和退换货工作要么不予理睬、要么尽可能的推诿和躲避，由于这样的认识错误和做法上的欠妥，导致客户商牢骚满腹、怨气冲天，较终的结果是市场的终端点越来越少，产品的销量也越来越小。

对策建议

“销售始于售后”良好的售后服务对于经销商来讲虽然会在短时期内造成经销商经济上的损失，但是通过良好的售后服务也会给经销商带来长期的的好处，一方面可以增进经销商与客户之间的信任度和黏合度，为经销商赢得良好的口碑；另一方面经销商可以在一系列的售后服务工作中及时发现市场中出现的问题及时修正，避免问题的加大；同时在进行售后服务工作中也利于经销商会发现更多的机会，实现更好的发展。

因此，经销商在进行市场工作中时不仅要重视市场的铺货工作同时也要加强对售后服务工作的认识，这样经销商的市场工作才能避免陷入“狗熊掰苞米，掰一个丢一个”的怪圈，不断实现自身的发展和壮大。

市场开发误区

重市场开发而轻市场规划

经销商对于自己的一亩三分地都十分的熟悉，对于如何进行市场开发也有着自己的看法和理解，但是，也就是因为这种熟悉，很多的经销商在进行市场开发时往往依仗着自己有不错的客情和渠道的关系，在进行市场开发时往往是一哄而上，根本不去考虑市场的实际情况，用千篇一律的方法对待所有的市场，上市的产品不去考虑产品是否和市场对路，促销手段是否合适、开发的网点是否有效，在进行市场开发时只是强调在短时间内将自己代理的产品全部一股脑的扑到市场上去，片面的认为自己有很好的客情和渠道关系市场开发一定能成功，产品铺下去一定能够有销售。

然而，事情的结果总是会出人意料，市场开发了但是问题一堆，产品铺下去了但是面临着一大堆的退货需要去解决，而之所以造成这样的问题，原因有很多，但是，较为关键的一点是在进行市场开发时不去做任何市场规划。

对策建议

凡事“预则立，不预则废”。作为一个经销商面对自己的区域市场，在进行市场开发工作时，对市场进行必要的规划是为了保证市场开发的顺利进行，对于任何一个市场而言，每一个区域不可能千篇一律一模一样，都有着自己的特点和个性、有着与众不同的一点或者多点，有的产品在这个区域销的好，而在另一个区域可能就销售的不好，有的政策在这个区域适用但是在另一个区域可能就会失效。

因此，经销商在进行市场工作时，不能只注重对市场进行开发，而更需要对市场先进行规划，通过分析找出每个市场各自的特点，针对每个市场特点制定合理的计划、安排合理的开发步骤、选择合适的产品和有效的方法，这样市场的开发才能有针对性和目的性，市场的开发才能更有成功的保证。

市场区域误区（微信卖酒怎么玩，看完这6个小故事就通了！）

重区域大小而轻精耕细作

市场区域大意味着销量大，随便一做往往就能产生不错的效益，也会受到厂家的重视，这是每一个经销商在对市场区域选择时都希望自己的区域越大越好的原因，尤其是在现今每个企业都为经销商制定销售任务的的情况下，市场区域求大更是每个经销商心头的一个梦想。

因此，在很多时候，经销商对自己任务不能完成的借口往往归结为自己的区域不够大，而不是去盯着自己现有的市场去考虑自己的市场做的怎样，有什么问题没有，如何从市场的精耕细挖掘市场潜力方面去考虑问题，想当然的认为如果自己的区域够大自己一定能完成任务。

其实这种单纯想法是错误和片面的：首先，有大的市场而不能精耕细作，只是蜻蜓点水般的进行市场工作，这样市场根基就不稳定，较终的结果，大的区域市场也不一定就会比小区域市场的销量大；其次，对于经销商而言，区域大意味着经销商所需要消耗的人力、物力和财力的大投入，如果市场不能精耕细作，就会出现投入产出比的不合理，这样经销商也就不能依靠大的市场赚到给多的钱了。

对策建议

一个经销商在企业心目中的地位，往往不是你所占有的市场区域大小所决定的，而是经销商在区域市场的优势地位所决定的，经销商对市场精耕的程度越细，对终端的把控越强，在企业面前的话语权越大。

因此，作为经销商在对待市场区域的问题上，不要只注重对市场区域大小的要求，而是应更多的考虑如何在市场的深处去下功夫，多做努力，实现精耕细作。

终端误区

重终端或卖场而轻两者的结合

对于选择终端或者卖场工作，经销商往往会进入了两个极端，一个极端是只注重终端的销售工作，而忽视卖场工作，认为终端销售工作虽然繁琐，但是终端结款利索，很少会产生押账的问题，也没有太多的麻烦事，如果做的够好同样也能有不错的效益。

另一个极端就是只重视卖场工作，而忽视终端工作，认为卖场一次进货量大，容易开展各种便利的活动，也容易产生销量，虽然卖场押款但是在卖场可以获得较高的利润。

对策建议

终端和卖场作为实现产品销售两个不同的场所，由于其各自的特点有所不同，对销售产生影响也不一样；对于终端而言，由于网点遍布市场的各个角落，因此，具有较广泛接近消费者的优点，可以实现消费者方便购买的要求，同时，由于网点多、容易靠近消费可以对消费者在视觉上实现反复的刺激加深消费者对产品的影响，让消费者购买和消费这个产品；而作为现代零售商业场所的卖场，由于其网点往往处于繁华的闹市区，具有档次高、规范性强、基础设施完善、购买场所空间大、易于展示产品等优点，在消费者心目中都具有较好的影响力，容易让消费者对在其场所内所销售的产品建立良好的信任感。

因此，在对产品品牌的建立和对产品品牌的影响力的快速实现方面有着终端无法比拟的优势，很多时候产品在卖场的展示，都会间接有意无意的在影响者消费群体，对终端的销售起着无形的推动作用，可以说卖场和终端两者是相辅相成、互相补充的统一关系，如果人

买酒怎样避免假酒？买品牌酒怎样才能避免冒充

我们在买白酒的时候，往往都是品牌酒居多，家用、酒席、招待等用得比较多，自己喝的话只要味道好就行了，但是在买一些比较贵的高价品牌酒的时候，我们都很舍不得，但是当你知道自己买的是假酒，是冒充的酒水，是不是更加心疼呢？所以我们需要了解怎么避免买到假酒才行，那我们在买品牌酒的时候怎样才能避免冒充呢？

一、茅台多个镇，买时需谨慎

二、泸州没老窖，马上往回绕。

三、汾酒加集团，基本要玩完。

四、西凤没有酒，必须躲着走。

五、五粮没有液，买走都是孽。

六、洋河海天梦，假的不要碰。

七、古井不带贡，喝了到处碰。

八、剑南没有春，别问真不真。

九、水井缺了坊，存着价不涨。

十、酒鬼变湘泉，肯定不值钱。

十一、习酒写简体，让人瞧不起。

十二、董酒没药香，喝了也不香。

十三、长毛非老酒，瓶子刷酱油。

十四、名起祝福语，都是套路你。

通常人们在买茅台酒的时候，能够看到一些酒水的包装上写着：“茅台镇酒”四个字，如果有人将“茅台镇酒”当成茅台酒卖给你的话，那么可能就是遇到冒充的情况了，茅台酒是一个品牌酒，而“茅台镇酒”，则是茅台镇酿造的酒水，所以要仔细看才行。其他的酒水也是一样理解，从字面意思去看，会发现冒牌酒都会弄成相同的样子去滥竽充数，冒牌的酒就像一对双胞胎，开始一样，实际上掌握冒牌酒的特点，就能让它们无可遁形。