欢迎访问酒库网（jiuku365.com）美酒百科频道的《当销售员怎么介绍红酒》内容，更多精彩欢迎访问介绍红酒专题！
销售行业本来就是一个极其辛苦的行业，尤其是作为红酒销售员更得具体一定的技能，侃侃而谈，除了毕须了解自家的产品外，销售员还得学习自己怎么向客人介绍红酒，接下来小编给大家介绍的是老一辈人留下来的介绍红酒的方法，小编总结为五步八点，接下来我们看看怎么向客人介绍吧？
当销售员怎么介绍红酒
五步
一、打招呼（目光，微笑，真诚）
二、介绍自己（简单，清楚，自信）
三、介绍产品（把产品放在顾客手上）
四、成交（快速，负责，替客户拿主意）
五、再成交（多还要更多）
八点
一、良好的态度
二、准时
三、做好准备
四、做足八小时
五、保持地区
六、保持态度
七、知道自己在干什么，为什么？
八、控制要有系统的知识体系作为理论基础，要有强有力的执行机构，做的比别人更好，更多，脑子要够快，现在的竞争是脑力运动的竞争，不是力气，不是勇气，不是胆量，不是运气，要的是脑力的实力。
销售红酒必备素养
1、在葡萄酒行业内，除了类似WSET以及ISG等葡萄酒或侍酒师课程的证书等行业认可的资格证书外，有效的驾驶执照和良好的驾驶记录也同样是非常必要的，要知道，作为一名销售人员是需要经常开车的。
2、要训练自己可以轻松搬动20公斤左右的物品，这样才能在有需要的时候，顺利搬运葡萄酒箱。
3、如果你仔细查看过葡萄酒销售的工作职位描述，就会发现类似“自我激励”和“热情”这类的词汇会频繁地出现。如果你在这方面还不够出色，那么就很难享受作为葡萄酒销售人员的职业乐趣了。要知道，你必须与他们建立良好的关系，才能提升销量并赚得佣金。
小编总结：尽管红酒销售行业很难，但是我们要本着三十六行，行行出状元的想法，做好自己的本职工作，掌握好销售技巧就一定可以创很好的业绩的。
JIUku365.com扩展阅读
怎么销售红酒
现如今，无论什么聚会场合都离不开酒的陪伴，随着红酒的出现频率越来越高，在市面上随处可见红酒的踪影，红酒代替了许多酒，那是因为红酒有他独特的气质。大家都觉得红酒是个好的产品，但是大家对于红酒有多少的了解呢？然而，如果你作为一名销售人员或者红酒经营人员，你就必须要知道各种关于红酒的知识与常识，你才能将它销售出去。只有把红酒销售出去你才会获利，那么小编今天来说一下如果想要将红酒很好的销售出去，你将如何去做？
怎么销售红酒
首先，我们想要销售红酒的话，如果我们想要大批量销售的话，那么我们就需要找一个销售渠道，一般这样的大批量的销售渠道往往也就是各大超市了。我们可以尝试向各大超市推销我们的红酒。其次，我们想要销售红酒的话，我们还可以与一些酒店达到一定的销售协议，酒店用到红酒的时候还是比较多的，可以可以将我们的红酒推销给他们，定期结算就可以了。之后，我们想要销售红酒的话，我们还可以选择将我们的红酒推销给一些办事的人，这个也是很不错的途径，尤其是有些人办婚宴，请客等，这些都是我们销售红酒的途径和方法。我们还可以将我们的红酒作为礼品的形式来销售，当然，我们的红酒本身是需要达到一定的价位的，作为礼品赠送给别人相当需要一定的档次，这个也是我们销售的渠道之一。我们还需要主打一系列的红酒，现在的红酒品牌很重要，系列性的红酒是比较重要的，一般系列性的红酒往往才能吸引顾客，这个我们是需要主打的。最后，我们想要销售红酒的话，我们最好能够展现出我们的红酒的与众不同，一定要让顾客明白我们的红酒性价比高，而且口感较好，最好给我们的顾客试喝一下，这样才能销售出去。
如何挑选红酒
看酒标：高品质的红酒会在酒标上标出其酿酒师的等级排名。
品味道：高品质红酒入口润滑，喝完嘴唇会稍许发黑。若是发红，说明是掺色素的勾兑酒。
看酒瓶：高品质的红酒酒瓶底部一般有印花纹和压花纹，一般做工精致。
看颜色：红酒的颜色越深，代表所蕴含的葡萄果味会更多一些，如果颜色透明，代表酒味可能会更浓。
总结：红酒有它独具特色的地方，作为一名好的销售，需要做好对红酒的消费引领。对于如何做好红酒销售，要了解红酒的产地、文化、一些基础常识、价格等等。需要针对不同的消费人群做出不同的方案，要有细致的洞察力，根据自己的专业想客户推销合适的产品。
散酒销售技巧：卖散酒怎么给人介绍？
所谓散酒，与市面上的成品酒是一样的，区别在于没有包装，而是通过纯粮酿造的大量白酒。与瓶装白酒不一样，散酒并不为很多的人所知，所以在卖散酒的时候就需要一些特别的技巧。今天小编就来介绍一下卖散酒应该怎么给人介绍？
首先，从品质和酿造上介绍
散酒的品质特点
1.酱香型白酒：酒色微黄而透明，无悬浮物，无沉淀，酱香杰出、幽雅细腻，空杯留香幽雅耐久，典雅细腻，进口柔绵淳厚，回味悠长，酒度低而不淡，酒香而不艳，饮后不上头。
2.浓香型白酒：无色（或微黄）透明，窖香浓郁，进口绵甜爽净，香味调和，余味悠长。以益兴樽五粮酒为代表。在名优酒中，浓香型白酒的产量最大。
3.兼香型白酒：清澈透明，酱浓谐调、幽雅舒畅，细腻丰满，回味爽净，余味悠长。有浓头酱尾之称，以西凤酒、陈香酒为代表。
4.清香型白酒：无色、清亮透明，无悬浮物、无沉淀，清香朴实，进口绵甜，香味调和，淳厚爽冽，尾净香长。以汾酒为代表。
5.米香型白酒：无色透明，蜜香清雅，进口绵甜，落落爽净，回味怡畅。以桂林三花酒为代表。
散酒的酿造工艺
酿造原料主要有原料，辅料，酒曲等，酿酒工艺主要有固态法和液态法两种。
传统工艺白酒（散白酒十大品牌）
所谓传统工艺就是固态发酵法工艺，制作过程比较复杂，酿造周期长，但是这种纯粮酿造的酒，品质一般都不会差。是经典的慢工出细活，好酒不怕等。
传统工艺酿造，每种酒的酿造流程都不同，像符合山东人消费习惯的浓香型白酒，酿造工艺的主要酿造过程如下：原料—粉碎—混合—混蒸混烧—蒸馏—加水—冷却—加曲—再发酵—蒸馏—成品酒。
新工艺白酒（散白酒招商）
如果说传统工艺白酒是手擀面，那么新工艺白酒就是快餐面。简单说，新工艺白酒，就是现代技术的酒精勾兑酒。最早参照的是苏联生产伏特加的办法：先将粮食原料依照标准工艺生产出高纯度酒精，再稀释改制成白酒。
其次，从度数、价格、规格等方面介绍
（1）门市坛装零售：散酒的度数有45°、46°、48°、53°、60°、65°六种档次。而60°、65°一般直接饮用的客户较少，其大部分销售去处是为个体私有小酒业和造假酒者提供调味基础酒。上述散酒，经同行品尝，质量优劣各半。而市面大部分散售白酒皆来自于集体和私有小酒坊，酒的发酵周期一般都不超过二十五天。酒的价格一般在1．2－15元/斤。
（2）塑料桶装销售：塑料桶散装酒的容量规格有5000ml、4800ml、4500ml、3500ml、最低不少于1500ml。桶装酒的度数有45°、46°、48°、50°四种规格。酒的价格一般50°．5000ml大曲酒在12－15元/桶，50°．3500－4000ml大曲酒价格在8－11元/桶。
最后，不管怎么样，散酒的质量是根本，酒的质量好了，回头客自然就有了。
做红酒的销售怎么样
相信我们大家对红酒都不陌生。现在随着我们的生活水平不断的提高，我们对生活质量也是有着非常高的需求。而红酒它作为营养价值较高的一种酒类饮品，非常受女性朋友的欢迎而他的市场也是非常有发展的。那么，我们做红酒销售究竟怎么样呢？接下来就让小编带着大家一起来了解一下吧。
做红酒的销售怎么样
其实，任何一种销售行为都不是容易的。大家看到某些企业做的不错，只不过你没有看到他们背后的艰辛。怡园酒庄昨天在香港上市，实际上一路走来，坚持了20年，走到今天，是非常不易的。即便是张裕、长城这样的企业，也一样如履薄冰。也有个别的企业说自己这些年做葡萄酒还好，赢利不错，其实以我的了解，都是经历了很多艰苦的过程，也吃了很多“苦”才熬到今天的，而且这样的企业并不多。不仅是葡萄酒，其他酒水也是一样。
如何在淡季做好红酒销售
淡季主要是为旺季铺路，旺季时，一个客户往往要面对多个经销商，客户要货数量相对平时比较大，时间也比较急，这个时候，谁在平时维护好了客情关系，谁就有机会在激烈的竞争中赢得客户的青睐。因此，在淡季，“代理商主要是和团购客户维护关系，开拓一些新的团购客户，因为大家的时间相对来说会比较充裕，人也会更加从容”从到国外考察深度合作的酒庄，到参加展会等等进一步加深与合作方的关系，把握好淡季的时间，能够为旺季做更好的铺垫。另外，利用相对空余的时间梳理客户，进行必要的整理和分类，便于有针对性地维护和在客户需要时提供个性化的服务，也是一项可以在淡季来进行的重要工作。
红酒怎样销售
1、学习能力
“葡萄酒本身就是一门很深的学问，我们只有不断学习才不会落伍。消费者的发展成长速度非常快，作为提供服务的酒商，如果不走在消费者前面，也只有被淘汰。”因此，在淡季的时候，加盟代理商可以多补充一下葡萄酒方面的专业知识，或者看一些历史、哲学、人文、营销和管理等方面的书籍，拓宽知识面，才能在和客户打交道的过程中做到游刃有余，同时能够在更高层面上看待企业的发展。
2、锁定目标市场
一般来说，酒商会通过提前精确定位葡萄酒的消费群体来提高产品和服务的质量，同时希望借此来培养喜欢自己品牌的忠实客户。
3、创造并拓宽销售渠道
如果打算在线上销售葡萄酒，请聘请一名网页设计师对线上的销售页面进行专业的设计与美化，这样有助于你的产品吸引到更多的订单。若是在线下开设零售商店，绝佳的地理位置、优质的产品、经过专业培训的工作零售人员和诱人的摆放陈列都是成功销售的重要因素。
温馨提示：这样看来我们的红酒销售他也是非常有难度的，但是只要我们肯吃苦，肯下用心，绝对可以做好一名非常优秀的红酒销售。
业务员怎么推销酒
在市面上大家经常能看到推销这各东西的卖那个东西的。反正这样的人真的会使人很心烦。从小编心里面觉得他们就算是再怎么推我不需要我也不会买，但是这个世界上总有一些令人心情愉悦的业务员，会用很得当的方法卖出他自己的产品。那么酒也是一样，下面小编为大家带来一篇文章就是关于业务员，怎么推销酒的话题，希望对大家有什么帮助。
经典一：顾客的爱好就是自已的爱好！(把客户的爱好当作自已的爱好）经典二：每隔一段时间，给顾客打个电话，既使没事也随便聊聊！偶尔出去玩玩，这样他就不会忘记你了！这些天和朋友聚会，总有很多同行的朋友问我业务怎么做，我总是解答不齐，我想我做了近一年的业务，去年又开了自己的厂，学习了这么久,就把我的一些关于做业务的一些想法说出来吧，有什么不对的或有其他好的意见还请李总多指教．
1.会哭的孩子有奶吃．很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃．其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？李总您也常提到说多问一下客人单子情况,我想就是这个道理吧,这不今晚上你还有提到车充的事情.
2.应该钓鱼，不是洒网.跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧.我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了．这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服．今天李总有说的做贸易做很多种，也就是我说认为的洒网，这样我觉得很累，也不一定有很好的效果．有很多的朋友都说我，你有那么多的朋友和关系为什么不一起做有收获些，其实我的个人认为，要做就做好，不要做的一部分只有一小部分有成效显著这样一来回很伤脑筋的．
3.胆大、心细、脸皮厚.
白酒业务员好做吗
万事开头难，做白酒业务首先要求必须有一个很好的心态，要做好销售工作，其次要求你要喜欢销售这个行业，要理解销售的含义和掌握销售的最基本的技巧，在我们平时的理解中，都感觉销售就是卖东西！其实这种观念是错误的，销售并不是单纯的卖东西，我记得有个大师说过：想要在你学习销售东西前，你首先要学会销售你自己，只有在客户接受了你之后，才会有可能进一步来接受你所销售的东西！
读完这篇文章后，小编觉得做一个好的业务员真的是很难很难，想要成功地说服一个人自己真的要付出很大的努力和辛苦，那么。如果大家以后想做成功一件事或者成为一个人的时候，就必须要想到我该怎么努力。就像推酒水一样，必须要了解酒的特质和酒的背景以及出产的方式等等有关酒的话题，大家才可以。做好这件事。希望小编的分享对大家有帮助。
白酒怎么销售
一个有经验的白酒销售人员，通常能通过"信息收集及分析（扫街）、客户筛选、制定拜访计划、接近、判断、说服、促成、成交"等流程步骤完成销售工作，那么白酒怎么样去销售呢？
白酒怎么销售
1、白酒品牌定位
要考虑产品在市场的核心是跟随型,还是领先型,是挑战型还是防御型,必须有个准确的市场定位。如果将产品定位为领先型和挑战型,则企业必须具备强大的市场经营实力,其中包括财力、人力和强有力的管理措施。同时,还必须具备承受市场风险和同行挤压的能力。当然,企业如果真是具备以上能力,再加上有鲜明个性、质量达标的产品,在市场独树一帜,相信此产品很快会形成品牌效应的扩张,同时能缩短新产品进入市场的拓展期,短时间能将品牌炒红起来。如果将产品的定位为跟随型和防御型,则企业需要组建一个强有力的市场调研部门,内外包装、酒质口感、执行价格及生命周期,及时提供给企业总部,以便制定相应的资源整合措施。
2、白酒招商
“厂商一家”是人们经常谈话时的口头禅,要真正做到厂商一家其实也并非难事,只要做到:A、厂家提供质量过硬、口感适合、价格合理的产品,同时按计划投放市场推广,再加上强有力的管理和市场维护。B、经销商能将自己的优势全力地用于产品市场的拓展,配合厂家的市场推广,制定可行的市场销售方案和地面促销活动。另一方面,个别厂商之间总是谁都想占有主动位置。相互之间总想控制对方,结果是谁也无法控制谁。那么作为生产厂家怎样寻找适合本企业发展规划的经销商呢?首先,在寻找经销商之前应该先考证市场,分析市场竞争状况及消费水准和区域特色。同时对经销商也要全方位了解他们的现有市场状况,分销网络建设情况,他对现有品牌的忠诚度,资金周转状况和现金回笼情况,更重要的是经销商的信誉度和市场营销思路。当然,任何事物只能相对性,只能是在同等条件下筛选合格经销商。
3、白酒代理
任何品牌发展都离不开“三个时期、四个过程”,三个时期是指品牌的求生存期、发展期、成熟期。四个过程是指新产品进入新市场消费者认识的过程:了解、熟悉、认同、忠诚。许多厂家都想产品能迅速占领市场,能尽量缩短产品进入市场的拓展期。白酒怎么销售
白酒销售技巧
1.没有学问，不经思考做为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3.推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。
4.在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5.推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7.最优秀的销售代表属于那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的人。
8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，便于采取相应对策。
9.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11.对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12.在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
13.选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15.准时赴约。迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16.向可以做出购买决策的权力人员推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。
17.每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户.销售才能成功。
18.有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19.销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20.要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。
22.相信你的产品是销售代表的必要条件。这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你的信心所说服。白酒销售技巧
23.业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25.对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26.有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户;二是更加集中;三是更加更加集中。
27.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28.接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30.把精力集中在正确的目标上，正确地使用时间在正确的客户身上，你将拥有推销的“老虎之眼”。
31.推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”;推销的白金准则是“按人们喜欢的方式待人”。
32.让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33.推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当时机促成交易。
34.客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35.对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
白酒业务员怎么跑市场
作为一个白酒业务员去跑市场的话，小编认为首先要具备的一点就是不怕苦的精神和无与伦比的努力。还有充足的自信，而且还要制定非趁的计划和方案要针对不同的客户要有不同的说词和话术有不同的营销力度来维持和回访客户要保证客户满意，毕竟在销售面前客户才是上帝，所以说呢，接下来就由小编来为大家带来一篇关于白酒业务员怎么跑市场的话题，希望大家通过文章可以有所了解，有所帮助.
白酒业务员怎么跑市场
一、做足一切“准备”
常言道：“有备无患”。在实际的白酒营销工作中，有很多业务人员都会因准备不足而仓促败下阵来。其实，很多人并不是不知道做准备，而是不知道准备什么。这里我们不妨将准备工作简单地划分为如下三类：
1、初次准备：当你初次拜访一位白酒销售客户的时候，你首先应该注重自身的形象，如服装搭配、发型整齐、精神状态饱满等，并且还要检查有没有带名片和必备文件、广告页、图纸等资料。初次见面一定要给客户一个沉稳干练的好印象，而千万不能不修边幅、邋邋遢遢、大大咧咧，满口“荤笑话”，动辄赌博喝酒，一下子给人一种“业务油子”的不放心感觉。
2、日常准备：在日常的客户网络建设与客情关系维护过程中，业务人员应主动做好卖场布置、售点维护、导购人员管理、库存管理、促销活动的设计和销售政策的灵活运用等各项准备，并时刻保持与公司领导的及时沟通。如果是二三级市场的业务人员，则可根据区域大小要保证至少每半个月将所有的白酒客户走访一遍。对日常准备，我们千万不可掉以轻心，它是一个业务人员的工作核心，通过它可以充分增强我们的白酒市场分析及驾驭能力。同时，它也是衡量**业务人员与“业务油子”之间的区别的主要砝码。通过大量数据的调查我们不难发现：但凡**的业务人员，无不是在上述各项日常准备中打下了坚实的基础。
3、突发准备：一般来说，对突发事件我们往往缺乏应有的准备，这恰恰印证了我们对日常准备缺乏足够的重视。比如竞争对手的一款白酒热卖产品突然从某一天开始做大幅度降价，某商场突然有一天将我们的产品调换到不利位置，或是突然有一天在当地主流媒体上出现了本企业或产品的负面报道等。这时候，要求我们首先globrand.com要保持足够冷静的头脑，然后按图索骥，仔细查找并分析事件发生的原因和幕后意图，再采取相应的应对措施来进行解决。所以，对突发事件的处理能充分检阅业务人员的日常准备情况，并能充分锻炼业务人员的应变能力。只有做好了日常准备，才能对突发事件处理得有条不紊。
二、提高办事“效率”
在一次业务人员培训研讨会上，郭野用一句话表述了业务人员的日常生活状态：“工作、生活的繁忙与心灵深处的孤独”。此话的前半句表明，有相当一大部分业务人员的日常工作都处在“繁忙”（繁杂加忙碌）之中，但如果要问大家的办事效率如何，恐怕往往是很难恭维。究其原因，最主要的还是由于对日常工作不得要领所致。
或许是受计划经济时代“供销业务人员”操作方法的参照和影响，直到今天仍有相当一部分白酒企业的业务人员在业务操作方面停留在“个人魅力”的施展上，而缺乏应有的制度化和体系化。也就是说，由于业务人员大都分布于自己的区域市场，远离白酒企业本部，公司对他们缺乏系统的管理与考核，致使许多人都在仅凭着自己对白酒市场操作的积累经验和固有习惯来处理日常的营销事务。一支“正规军”最终演变成了毫无章法的“土八路”和“土匪军”，这是许多业务人员不能提高办事效率的最根本原因。
后半句表明了业务员人追求上进的艰难。一般来说，一个业务人员被分到区域市场，犹如犯人被“发配”到了边疆，其工作环境往往是比较恶劣的。通常是一个人在当地租住一间房，摆一张床，支一张桌子，开一部电话就算是办公地点了。好一点的上述资源可能会更为完善一些，多摆几张桌子，多开几部电话，再摆上几台电脑，就算是一个办事处或分公司了。可以想象，在这样的办公环境下，要想提高办事效率在客观上也确实有一定难度。若遇到上进心不强的业务人员，在结束了白天的“繁忙”工作之后，便是花天酒地的夜生活和留在心灵深处无尽的孤独。
业务员的话术
1、说话要有技巧
人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评？白酒销售业务员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。
2、要学会聆听
“聆听”
言激“好的，我知道了，考虑考虑再说。”完了，你傻眼了，这个客户什么意思呢？你搞了半天，还是没摸透他的意思。
其次，要学会适当的询问。询问的时机很重要，白酒销售业务员聆听的过程中，不能一言不发，当你没听懂客户的意思时，或者不能准确的把握客户的意图，你可以通过适当的发问，客户便会条件反射性的回答你的问题。这样，你才能听的更明白。
最后，要能够揣摩出客户的意思。当一番交流结束后白酒销售业务员听也听了，问也问了，倘若还没彻底弄清楚客户的意思，那就白搭了。因此，聆听的过程就是一个不断揣摩客户心理的过程，通过揣摩客户的意图，不断调整自己的应对思路，从而能够准确有效的与客户进行交流。
如果做不到以上三点，那么你这次沟通就是无效的，生意注定会失败。
3、杜绝主观性的议题
在商言商，与你推销没有什么关系的话题，白酒销售业务员不要参与去议论，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。有时为了与客户找到共同话语，我们会事先进行一番漫无边际的聊天，谈天说地，天文地理，国内国外，无所不及。但是，记住，这些仅仅属于闲聊，白酒销售业务员不要再聊天的过程中与客户发生争论，而要学会认同客户的观点，以彰显客户的睿智。这才是技巧。
4、少用专业性术语
有的白酒销售业务员面对客户时，为了表现自己很专业，经常用专业性的术语和客户介绍，让客户听了都感到压力很大。客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，白酒销售业务员便在不知不觉中，误了促成销售的商机。我们仔细分析一下，就会发觉，白酒销售业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受？既然听不懂，还谈何购买产品呢？如果白酒销售业务员能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的。
5、不说夸大不实之词
货比三家“，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。业务员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。
6、禁用攻击性话语
我们可以经常看到这样的场面，同业里的白酒销售业务员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。一些白酒销售业务员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，白酒销售业务员表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的发展，各个公司企业文化的加强，攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的。
切记：不要攻击、贬低你的竞争对手，即使白酒销售业务员不赞同，也要通过宣扬自己的优点和谈判的技巧诱导客户自己来做出判断。
7、避谈隐私问题
与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是白酒销售业务员常犯的一个错误。有些白酒销售业务员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系？就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展？也许白酒销售业务员还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种”八卦式“的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。
8、少问质疑性话题
业务过程中，白酒销售业务员很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，”你懂吗“”你知道吗？“”你明白我的意思吗？“”这么简单的问题，你了解吗？“，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。众所周知，从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。
综上所述，大家明白了一个白酒业务员需要怎么跑市场了吗。而且尤其重点的是针对客户，大家要。做到以下几点一不说夸大不实字词二禁用攻击性话语三面蚕丝隐私问题四少问质疑性的话题，做到这四点大家基本就可以算是一个好销售了，在未来的销售日子里一定过得不是特别苦，而且将来也一定会有不俗的成就和非凡的人生，所以小编希望大家可以努力一点，为将来博得一个好彩头好了，今天小编的分享就到这里。
红酒品牌介绍
众所周知，在大家的日常生活中提起酒的话肯定耳熟能详，而且每次大家去一些宴会或者酒席上的话都会喝酒，但是今年来得随着科技的发展，人类社会在急速的进步，大家也不是在老传统的喝白酒了，而是试着改变一下方式喝一点红酒，那么大家都知道有什么红酒吗，而且大家知道红酒该怎么喝怎么持杯，怎么品尝吗，那今天的就有小编来为大家分享一篇关于红酒品牌介绍的文章，希望大家通过小编的分享，可以明白什么样的红酒才是比较好的。一起大家在以后的聚会当中，怎么才能优雅的喝红酒，希望小编的分享，对大家有一些实质性的帮助，能够让大家在以后的生活中感受到红酒的魅力与特色，并且爱上红酒，好了，接下来的时间留给大家，大家可以看文章了。
1.拉菲
在中国拉菲是最好红酒的代名词，但是真正的拉菲很少有人能够买到。在很多人眼中拉菲象征着“富裕”和“品位”，而且拉菲庄园是法国五大名庄之首，是法国名庄酒的最卓越代表。当然拉菲红酒是非常好的，很多人向往的就是能品尝一下拉菲。
2.拉图
拉图葡萄酒是非常出名的，拉图红酒在美多地区首开风气之先，引进不锈钢作为酒槽。1963年虽然由英国公司购得拉图堡，但英国人完全听从“内行领导”，将酒厂委由酿酒大师加德尔全权处理。加德尔不负所托，一连串的改革使得拉图堡更获得脱胎换骨的生机。
3.长城
长城红酒是国内最畅销的一款红酒，被誉为中国葡萄酒第一品牌，连续多年产销量居全国第一。而且长城红酒成为婚宴用酒首选，婚宴上满足来宾的口感，单宁丝滑，回味绵长，适合中国人口味!长城红酒凭借着市场影响力，在市场上拥有精准用户。
而且长城红酒价格实惠，长城红酒分星级，长城红酒一星、二星市场价几十元，三星、四星市场价卖100元以上，五星市场价卖300元以上。
4.张裕
张裕红酒，国内葡萄酒行业里的骄子。在国内享有很高的荣誉，不用在花钱去做广告已经人人皆知了。张裕葡萄酒比同等甚至更低价位的原装进口酒，要好喝好多。
具有橡木香，口感协调，香气纯正，口感圆润、芳香持久。一般送礼以及自我饮用葡萄酒都可以选择张裕葡萄酒。张裕红酒价格实惠，低的20几元，高的300多，是一款很实惠又好喝的酒。
5.黄尾袋鼠葡萄酒
黄尾袋鼠葡萄酒【YellowTail】,出产于澳大利亚新南威尔士州的柯斯拉酒庄，是澳大利亚葡萄酒历史上，市场最成功的品牌。黄尾袋鼠葡萄酒种类有：黄尾袋鼠西拉红葡萄酒、黄尾袋鼠加本力苏维翁红葡萄酒、黄尾袋鼠梅洛红葡萄酒、黄尾袋鼠霞多丽白葡萄酒。
6.奔富葡萄酒
奔富（Penfolds）是澳大利亚最着名，也是最大的葡萄酒庄，它被人们看作是澳大利亚红酒的象征，被称为澳大利亚葡萄酒业的贵族。在澳大利亚，这是一个无人不知，无人不晓的品牌。
如何挑选红酒
看酒标：高品质的红酒会在酒标上标出其酿酒师的等级排名。
品味道：高品质红酒入口润滑，喝完嘴唇会稍许发黑。若是发红，说明是掺色素的勾兑酒。
看酒瓶：高品质的红酒酒瓶底部一般有印花纹和压花纹，一般做工精致。
看颜色：红酒的颜色越深，代表所蕴含的葡萄果味会更多一些，如果颜色透明，代表酒味可能会更浓。
由此可见，关于红酒品牌介绍的话题有许多，当然最著名的还是有拉菲和康帝这样的红酒了，但是毕竟这样的红酒是非常的昂贵的，但是如果大家需要见大人物的话，肯定要买一瓶这样的红酒，彰显一下对彼此的尊重。还有一种权利的象征。那么。今天小编还是要提醒大家，不管是酒再贵再好，大不可以胡乱地饮用，否则真的会遭致一些不可想象的后果和意外发生，小编相信大家也不想看到这样的情况吧，那么就做一个有自制力的人吧，从现在开始好了，今天的分享到此结束。
酒水销售怎么做
市场上酒水的销售比例大家都是有目共睹的，虽然它消耗程度不亚于我们生活的各种饮料，但是正因为它的消费群体比较众多，所以对应的销售商家也是遍地皆是的，在这种市场供求压力下，作为销售酒水的商家压力山大，各种变幻不断，各种价格起伏，每天的酒业市场都在遭受不同的变革风云，销售酒水的方式每天都在更新状态，不管夜场销售，店面销售还是网络平台销售都是挑战不断，能做到有利润的销售，一定要有挑选商品的眼光，看消费群体的眼光，自己也要做到坚持和热爱。
中国酒的历史
公元1000年的北宋到公元1840年的晚清时期，历时840年，是我国传统酒的提高期。其间由于西域的蒸馏器传入我国，从而导致了举世闻名的中国白酒的发明。明代李时珍在《本草纲目》中说：“烧酒非古法也，自元时起始创其法。”又有资料提出“烧酒始于金世宗大定年间（1161年）”。时已迅速普及了酒度较高的蒸馏白酒。从此，这800多年来，白、黄、果、葡、药五类酒竞相发展，绚丽多彩，而中国白酒则欣欣深入生活，成为人们普遍接受的饮料佳品。
公元前200年的秦王朝到公元1000年的北宋，历时1200年，是我国传统酒的成熟期。在这一段落中，《齐民要术》、《酒法》等科技著作问世；新丰酒、兰陵美酒等名优酒开始涌现；黄酒、果酒、药酒及葡萄酒等酒品也有了发展；李白、杜甫、白居易、杜牧、苏东坡等酒文化名人辈出。各方面的因素促使中国传统酒的发展进入了灿烂的黄金时代。酒之大兴，是始自东汉末年至魏晋南北朝时期。这主要是由于当时长达两个多世纪的战乱纷争，统治阶级内部产生了不少失意者，文人墨客，崇尚空谈，不问政事，借酒浇愁，狂饮无度，使酒业大兴。到了魏晋，酒业更大兴起来了，饮酒不但盛行于上层，而且普及到民间的普通人家。这一段落的汉唐盛世及欧、亚、非陆上贸易的兴起，使中西酒文化得以互相渗透，为中国白酒的发明及发展进一步奠定了基础。
酒的分类及常识
酒分类很多，依酒原材料不同分为粮食酒、果酒、代粮酒。按目前生产工艺分为蒸馏酒、发酵酒、配制酒。按酒精含量划分，可分高度酒和低度酒。按商品的特性分为白酒、黄酒、果酒、啤酒，药酒和配制酒六类。按发酵特征分为液态法白酒半液态法白酒、固态法白酒。
酒的分类依据不同，分类的方法就太多了。根据酿酒用的原材料不同，可以划分为三类：粮食酒、果酒、代粮酒。目前，按照生产工艺的特征来分，可以分为三大类：蒸馏酒、发酵酒、配制酒。按着酒精含量的多少，可分为两大类：高度酒和低度酒。按商品的特性分为是大家最熟悉不过的，可分为：白酒、黄酒、果酒、啤酒，药酒和配制酒六类。
综上所述；以上为大家介绍的是目前市场上对酒水的销售情况，大家都知道一种东西的消费者群体远远没有销售者复杂，他们之间的各种竞争处处是坑，处处是景，所以要加入他们要有一定的觉悟。
散酒在农村销售方法：散酒要怎么在农村销售？
卖散酒是目前主要的卖酒方式，好的方法往往能起到意想不到的效果，那么散酒要怎么在农村销售呢？这些方法有助于散酒在农村的销售：
1，多开正规的专卖店。
这里有是哪个点要特别注意：
一是“多”，专卖店开得多，那么出现在大众视野的可能就多，是扩大知名度的好办法。
二是“正规”，正规的点的产品质量好，人们也比较信任这样的店，做生意没有信任度是做不下去的，而有信任度是可以促进销售的。
三是“专卖店”，这里突出的是我们所卖的散酒，以我们卖的散酒为主，这样有助于突出重点、避免本末倒置。
2，做好私人订制板块。
所谓私人定制是指：个人定制的东西按个人的要求制作的。一般指高档物品或服务。酒的私人定制是要满足顾客对酒的独特要求，给顾客最大的满足。
3，做好小快餐店的路子。
小快餐店有多火爆就不用小编说了，小快餐店的地方的人流量也特别大，这些地方是扩大酒的知名度最好的办法。很多喜欢喝酒的人就喜欢在吃饭的时候来一点小酒。
4，做好农村市场小卖部。
现在农村是国家发展的重点，农村的生活越来越好。以往农村人民可供选择的酒无论是在品种上还是在其他方面都比不上城市，所以在农村设置小卖部可以给人们多一个选择，在人们心中有一个深刻的影响。另外农村人口也是一个基数十分大的人群。
5，做好城镇小批发部。
有助于扩大销售面，方便深入各个街道、各个村，让我们的散酒进入农村大众视野，扩大知名度。
6，做好店面的促销工作。
现在各种各样的店都喜欢做促销，这是一个很好的方式，促销的方式也是多种多样，这些办法大家可以做个参考：
（1）一次采购几件送一件或送其他相应价值的东西，或累计销售多少件货给一定价值的返利等。
（2）消费者买酒时给予一定的精美礼品，或者说一些奖励，最常见的是一些打火机、扑克牌、香烟等（因为这些东西和男人的关系比较密切）虽然没新意，但很有效！
（3）新市场用的比较多，由于品牌在新市场的影响力不足、消费者认知度较低，企业希望快速建立品牌的影响力并引起消费者尝试购买的欲望，所以会专门制作一些小包装酒，供消费者免费品尝。一般为125毫升，具体的品尝活动见仁见智，有的还专门请一些歌舞团来助兴，以扩大影响力。我这里提醒一句，品质和口感一定要适合当地消费者，否则会弄巧成拙的！
（4）在餐饮店搞点酒送菜或点菜送酒、每桌客人免费送一瓶。
（5）盒盖奖、销售竞赛盒盖奖是中高档白酒常见的促销手段，主要针对酒店服务员，是促进服务员推荐产品的最有效办法，一般情况为：服务员把客人喝过酒的包装盒盖拿到经销商处直接兑换现金，据了解，一个有能力的服务员每个月的盒盖奖励要比本身的工资还要多。销售竞赛我这里就不多说了，各企业可以根据自己的情况去设计了。但要把握一点，不要讨好了一些人，得罪了一大邦啊！
（6）消费者购买产品后直接给其返还部分现金或优惠卷，或通过买一赠一、直接打折降价等买赠形式刺激消费者购买产品并形成偏好。
（7）设置大量的促销员、导购员，以扩大品牌在目标消费者人群中的影响力，改善销售业绩，提升市场份额和占有率。但一定要考虑到人员的形象、素质等方面！
不管是哪种方式，前提就是酒本身的质量要好，如果散酒的质量不好，那么怎么销售都没效果。